諸葛亮教你如何完成求職五件事

作者:王麒凱發布時間:2017-07-20 11:21:32
  東漢末年,天下大亂,各路人馬互相攻伐,連年征戰,群雄逐鹿,人杰輩出。與大多數人相比,諸葛亮出身草莽,逆勢生長,成為中國歷史上大紅大紫的人物。不管是在正史還是民間,諸葛亮可謂獲得贊譽無數,“鞠躬盡瘁,死而后已”這句歷史名言成了無數仁人志士的座右銘,也是中國文化中忠丞與智者的完美結合。在諸葛亮身上,除了忠、孝、義集于一身外,最大的特點主要表現在一個“謀”字上。他指揮并實施的火燒博望坡、“空城計”、草船借箭、赤壁之戰、三氣周瑜等無不體現了一個軍事家的智慧,他的智慧超群出眾,足智多謀,神機妙算,運籌帷幄,用兵如神。用魯迅先生的話說,“孔明多智而近妖”。通過閱讀《三國志》《三國演義》中的名段《三顧茅廬》,我們可以發現,諸葛亮在求職就業這件事上也極具智慧,對后世頗有啟發。
 
準確定位,目標清晰
 
  首先,諸葛亮的個人職業定位非常清晰。書中說“每常自比管仲、樂毅,其才不可量也?!敝罡鵒磷雜仔鼗炒籩?,始終以春秋戰國時期兩位著名的最高參謀管仲、樂毅為楷模,并立誓要成為杰出的“謀略大師”。諸葛亮在亂世中不是去當兵,不是去自立格局,而從小就將自己定位為謀士,志向非常清楚。
樂毅、管仲何許人也?兩個人是絕對不同的人物。管仲是政治家,他相齊桓公,完成齊國霸業,被譽為“法家先驅”“圣人之師”“華夏文明的?;ふ摺薄盎牡諞幌唷?。而樂毅是戰國后期杰出的軍事家,他統帥燕國等五國聯軍攻打齊國,連下70余城,創造了中國古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例,報了強齊伐燕之仇。這說明諸葛亮對當時的時局非常關注,在亂世中,最需要的兩種人才就是相才和將才,他居然兩方面都很厲害,不得不說是綜合性、復合型人才。同時,諸葛亮對自己的認識非常清楚,對自己的能力、才干有系統的定位。
 
系統分析,合理匹配
 
  有了準確的定位,就應該是系統的分析和匹配了。與大多數人相比,諸葛亮沒有非常著急地去到處“應聘”,找自己的東家,而是自己隱居了起來,“躬耕于南陽”。他在為自己的出山,蓄勢待發,作了系統分析。
 
  其一,從平臺來講,曹操半壁江山在握,“挾天子以令諸侯”實力最為雄厚,最有資格挑戰全國統治權;孫權偏安一隅,只求自保;而劉備集團雖勢力最為弱小。他卻決定選擇劉備集團。顯然,曹操集團頗具規模,人才濟濟,曹操的謀士有郭嘉、司馬懿、賈栩、荀彧、荀攸、程昱、鐘會、鄧艾、劉燁、楊修等,可謂陣容豪華。若諸葛亮前去投奔很有可能被埋沒,頂多做個小嘍啰。而到孫權集團應該是比較安逸,算是到“沿?!本鴕盜?,但是孫權集團較為排外,自守思想嚴重。而劉備集團是正在成長的公司,極具潛力,武將較多,而高級謀士較少,那諸葛亮理所當然成為倚重大臣。他在“大池塘做小魚”和“小池塘做大魚”之間選擇了在逐步壯大的小池塘里做條大魚。
 
  其二,在選擇“東家”方面,諸葛亮可謂獨具慧眼。劉備當時正在成長中,堅持恢復漢室,在全國贏得了大量的支持。劉備集團的企業文化與諸葛亮的價值觀是非常符合的,當時社會畢竟以“漢”為宗。同時,劉備寬厚待人,具有極強的團隊領導力,加之又是漢皇后裔,前途不可限量?;詿?,諸葛亮的分析可謂透徹,他在為劉備集團留下汗馬功勞的同時,也實現了人生最大的價值。
 
充分準備,及時行動
 
  做了準確定位和系統分析、匹配之后,諸葛亮過起了隱居的生活。不像很多求職者,大量的“海投”“海申”,急于將自己推銷出去。諸葛亮在隱居期間做了大量的求職準備工作,他選擇有針對性地“投遞簡歷”。
 
  第一,不斷提升職業能力,夯實強大內心,塑造良好的職業口碑。劉備知道諸葛亮不是自己來應聘的,而是通過其他人得知。劉備最早聽說諸葛亮是聽徐庶和司馬徽說諸葛亮很有學識,又有才能,司馬徽稱為“可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也?!繃醣傅諞淮偉莘彌罡鵒潦?,他不在家,第二次拜訪諸葛亮時見到了他的弟弟諸葛均,同時,還見到了諸葛亮的岳父黃承彥。第三次才算真正見到了諸葛亮。整個過程很曲折很神秘。其實,有時候,我們常常說找工作好辛苦啊,何不換一種思路,讓工作找你呢。當你在業界或實習中樹立了良好的口碑,自然而然就會有用人單位對你垂青,等那個時候,你就有了職業資本了。當然,對于應屆畢業生來講,可能工作找你不那么現實,因為你一直在學校里、在象牙塔里。因此,實習變得非常重要,如果在實習過程中被單位看中,留下的幾率也是非常大的。另外,諸葛亮的應聘過程顯得漫長和神秘,通過三次才與自己的東家見上面,不可謂不曲折。正如我們的求職,有時候會多次投簡歷、多次面試,最后才敲定一樣,求職是求職者和用人單位雙方都必須滿意的事情,而根據數據顯示,應屆畢業生求職投遞簡歷為20~50份,因此,有些求職者在求職中心態不好,看到別人簽訂工作協議就心慌,對煩瑣的程序不滿、焦慮,看來我們得學學諸葛亮的心態了,穩坐臥龍崗而不動搖,直到找到自己滿意的雇主為止。諸葛亮在三顧茅廬時已經27歲了,劉備時年47歲。人一生中12小時處于職場,12小時處于家庭,兩個都涉及幸福,一個是家庭幸福,另一個是職業幸福,凡是涉及幸福的事項,都不宜操之過急,想好了、準備好了再動手也不遲。諸葛亮 27 歲才找到工作,你還怕什么?
 
  第二,諸葛亮通過自己的作品做好了自我推銷。劉備第一次到臥龍崗的時候,首先聽到的是農夫傳唱的一首歌?!安蘊烊繚哺?,陸地似棋局;世人黑白分,往來爭榮辱:榮者自安安,辱者定碌碌。南陽有隱居,高眠臥不足!”劉備一聽這歌問是誰的作品,農夫答曰:“乃臥龍先生所作也?!庇鐘兄罡鵓柙唬骸胺鋨肯櫨誶ж鸛?,非梧不棲;士伏處于一方兮,非主不依。樂躬耕于隴畝兮,吾愛吾廬;聊寄傲于琴書兮,以待天時?!逼涫?,通過這些話以及后來的《梁父吟》,含蓄地表達了諸葛亮的志向,他一方面向外人自比管仲、樂毅;另一方面宣傳了自己的能力,還表達了自己雖然取名“臥龍”,其實不是真隱士,而是要找一個好平臺、好東家。諸葛亮不經意間傳遞個人才能和求職意向,還發動了農夫、弟弟、岳父來幫自己找工作,這與我們求職時常常閉門造車,投個簡歷都畏首畏尾的樣子形成鮮明對比。
 
  第三,注重職業形象塑造?!度菀濉分?,玄德見孔明身長八尺,面如冠玉,頭戴綸巾,身披鶴氅,飄飄然有神仙之概。玄德下拜曰:“漢室末胄、涿郡愚夫,久聞先生大名,如雷貫耳?!閉饉得?,諸葛亮是非常注重求職禮儀的,劉備第三次見到諸葛亮的時候,恰逢午睡中。當聽說劉皇叔久候多時,他不是馬上就穿個睡衣跑出去,而是傳喚童子馬上更衣,結果第一次見到劉備的時候,他的氣質、講究就給劉備留下了深刻印象。因此,作為求職者,求職是非常正式的事情,雙方都應該給予尊重,應該學習一些著裝禮儀、電話禮儀、商務禮儀等,將自己打造成成熟的職業人。不至于因首因效應、暈輪效應等而失去了好的機會。
 
  第四,高調做事,低調做人。雖然前面做了大量的宣傳和鋪墊,而諸葛亮真正見到劉備的時候卻沒有吹噓自己多么多么厲害,也沒有故弄玄虛,而是非常謙遜地表明了自己的態度??酌髟唬骸暗虜?、元直,世之高士。亮乃一耕夫耳,安敢談天下事?二公謬舉矣。將軍奈何舍美玉而求頑石乎?”在求職中,難免會對自己進行推薦和分析,推薦不是吹噓,如何坦誠而不失公允,展現而合時宜,是一種尺度的把握,也是哲學。
 
  第五,諸葛亮的求職表現堪稱完美。他首先笑曰:“愿聞將軍之志?!輩皇親約合人?,而是先傾聽,先聽清楚用人單位有什么需求,然后根據需求給予回應,有時傾聽比表達更重要。其后,他聽到劉備說要匡扶漢室,拯救黎民于水火,再次確認自己與用人單位的價值觀非常一致。于是,有了著名的《隆中對》,孔明曰:“自董卓造逆以來,天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹,而竟能克紹者,非惟天時,抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權據有江東,已歷三世,國險而民附,此可用為援而不可圖也。荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之國,高祖因之以成帝業;今劉璋暗弱,民殷國富,而不知存恤,智能之士,思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結孫權,內修政理;待天下有變,則命一上將將荊州之兵以向宛、洛,將軍身率益州之眾以出秦川,百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是,則大業可成,漢室可興矣?!閉舛位翱梢運搗淺>?,拿到現在考公務員也是非常高分的一段申論?!堵≈卸浴啡痔煜?,諸葛亮提出東邊和孫權聯合、南邊安撫少數民族,占據荊州、益州,北伐對抗曹操。漢末時看到這個形勢的,諸葛亮是一個,魯肅是一個,還有袁紹手下的沮授也看到這個形勢,而成為一代賢相的只有諸葛亮,再次證明選擇平臺是多么重要。同時,諸葛亮在應聘的時候沒有提交個人簡歷,而是拿實力說話、拿作品說話,用結果說話。他通過邏輯嚴謹的精彩表述充分表現了個人對國內軍事、政治形勢以及劉備集團未來發展戰略的全面深入思考,展現了過人的“謀略”,令劉備對這個27歲的年輕人大為嘆服。因此,求職者在求職之時拿著絢麗的簡歷未必非常有用,簡歷的作用無非是一個導引,更重要的是你能干什么,你有什么重要的經歷,有什么好的作品。比如應聘軟件工程師職位的,你能否把你做過的程序給用人單位看看?應聘建筑設計職位的,你能否把你設計的圖紙給用人單位看看?應聘秘書、編輯的,你能不能把你公開發表的文章給用人單位看看?這比一份小小的簡歷更有用!
 
  第六,早有準備,早有預謀。其實,從諸葛亮求職的過程中不難發現,不是簡單的劉備三顧茅廬,更像是諸葛亮通過對自己實力展現將劉備吸引到自己的臥龍崗的。當隆中對說完之后,劉備馬上就問如何實施,諸葛亮命童子取出畫一軸,掛于中堂,指謂玄德曰:“此西川五十四州之圖也?!笨吹矯?,軍事地圖都畫好了,怎么進攻、怎么防守都在圖上了,可謂謀劃已久。后來三分天下的格局以及蜀國的戰略布局基本上是按照《隆中對》所說所做而來,這也充分體現了諸葛亮的遠見卓識和超強執行力。
 
  第七,求職中充分依賴人脈。諸葛亮在求職中雖然是隱士,他卻熟知天下大事。為何?諸葛亮根本不是布衣,相反,他與荊州三方面勢力都有密切關系。一是,以龐德公為首的荊襄地方豪強勢力;二是通過黃承彥與荊州蔡氏集團發生了潛在關系;三是,成為劉琦的入幕之賓,獲得了劉表長子的信任。正是由于他的廣泛、復雜的社會人脈,所以劉玄德才找到他,劉備三顧茅廬后,“荊楚群士從之如云”,他迅速給劉備集團建立了謀士團隊,真夠厲害。我們常常說中國是個關系社會,在當今開放的社會,人脈很重要。我們在求職中是否也應該通過自己的人脈或不斷擴大人脈,來為自己求職和職業發展服務呢?通過同學、面試官、朋友、親屬等,事實證明,有人推薦的求職,成功率更高,也更穩定。
 
  正是因為諸葛亮的充分準備和及時行動,當他一加入劉備集團時就被重用,成為劉備集團的核心員工,后來的職業發展也是順風順水。
 
鞠躬盡瘁,不斷調適
 
  古往今來的政治家,諸葛亮幾乎可以稱得上是完人。他跟著劉備,后來劉備死后,他又輔佐劉禪,劉禪是那么一個庸人,但是諸葛亮輔佐了他,大權都在諸葛亮手里。他沒有“取而代之”,自己來做皇帝,沒有這種心。他在職業發展過程中,與劉備、劉禪等不斷磨合,與關羽、張飛、趙云等建立了良好的人際關系。盡管過去了1800多年,諸葛亮的應聘故事卻被傳頌了千年,對后世極具啟發性。縱觀諸葛亮的一生,是合理定位的一生,是系統分析和匹配的一生,是及時行動的一生,也是不斷調適的一生。諸葛亮是昔日亂世中的一個孤兒,若不是對自己的職業進行精心設計,很可能沒有這精彩的一生。正因為他積極進取、頗具匠心的設計,改變了自己的一生。我們應該以史為鑒,法古賢能,做好職業生涯規劃與管理。